品牌,一個讓企業又恨又愛的詞匯,愛的是每個企業都要建立有自己企業個性的品牌,恨的是在大多數企業投入巨資建設的品牌,對終端銷售似乎幫助不大。相反,企業還要花心思在如何提升終端銷售能力上,品牌建設又回到了原來的起點,如果通過促銷來帶動產品的銷售,其結果是對品牌的損害加大,企業投入巨大力量建設的品牌又在促銷和品牌建設問題上搖擺。這個讓人頭痛的死循環在很多企業的品牌建設上不斷的重演。
品牌的力量是把顧客吸引到終端
在品牌建設過程中,總擺脫不了從簡單的產品售賣,發展到產品功能性賣點的介紹,最后到品牌概念的推廣這個過程。對于不同發展階段的企業來說,只有一個核心的目的,就是把顧客吸引到企業產品銷售的終端,讓顧客在最短時間內找到影響其購買決策過程的品牌認知,當顧客開始購買行為的時候,最先到達顧客視線的產品,就成為顧客最容易選擇和購買的產品。
我們不能用魚和熊掌都能兼得的理論來看到企業品牌的建設,因為既想做高度,又想做銷量的品牌推廣只能傷及我們品牌最核心的文化,對于一個想要在同類產品中作出差異化的品牌來說,品牌建設要盡可能的向上,讓品牌文化占據品牌建設的高地,讓每一位企業的目標顧客認識我們的品牌,認識我們的品牌高度。
終端的力量是幫助顧客選擇想要的產品
如何認識終端,終端的目標是什么?
當我們的品牌把顧客源源不斷的帶到終端時,除去消費者對某一特定產品的特殊喜好,銷售人員的銷售技能,將決定了顧客是否會選擇我們的產品,而不是競爭對手的產品,這就是在銷售的終端如何做好銷售實現的過程。
根據銷售的價值鏈,只有顧客購買并且使用了我們的產品,企業的價值才能夠得到實現,在終端,我們的銷售人員應該做些什么呢?韓派電器一貫堅持終端銷售團隊的培訓,從顧客的角度出發,幫助顧客選擇稱心如意的產品,最終實現產品的價值,讓企業生存和發展的意義得以實現,這就是銷售環節中的向下,要讓我們的終端銷售人員了解和認識顧客的真正需求,哪些是顧客購買產品的真正原因和動力。
讓產品銷售向下,有助于顧客了解我們的產品,讓終端更加接近消費者,終端向下不是一句口號,向下是一種對顧客負責的態度、是對顧客的一種責任、更是對銷售的一種實現。
在產品同質化及其嚴重的今天,韓派電器能有效的占領市場,靠的是做品牌的恒心與建設終端的決心,品牌的建設可以站在某些抽象的高度上,但銷售行為必須通過終端的銷售才得以實現,如何實現品牌與終端銷售的整合,是每一位做品牌和終端銷售人員應該知道和掌握的。只有這樣,我們才能夠在激烈的市場競爭中,能夠做到品牌有高度、終端有力度、銷售有效率,做到資源的合理配置和有效利用。
這是一個競爭激烈化的市場,有著需求高端化的消費者。韓派電器深知品牌終端形象的重要性,通過終端形象的建立和終端銷售的培訓,盡情的發揮品牌的魅力,讓消費者感受到品牌的真正價值,最終讓韓派品牌長存于消費者心中,實現品牌識別和刺激消費者的購買行為。